一、了解苹果应用商店

应用商店的内容:精品推荐排行榜探索搜索

  • 精品推荐:为苹果手动编辑的,苹果认为设计优良,很好的app。这些位置不容易被优化。
  • 排行榜:排行榜分为免费榜,付费榜,推荐榜。
  • 探索:内容过于深,用户使用不多。
  • 搜索:
    • 直接搜索:搜索精确,目的性强。
    • 关键词搜索:搜索相关度高,寻找功能类似APP。

二、影响ASO的主要因素

  1. 应用名称;
  2. 关键字标签;
  3. 应用描述;
  4. 应用icon;
  5. 应用截图及视频;
  6. 用户评价;
  7. 下载激活量;
  8. 活跃用户量;
  9. 用户留存量;
  10. 社会化分享的数据;

1、权重大小排序:

App Title > Keywords > APP Description > IAP item Name/Description
即 APP名称 > APP关键词 > APP描述 > 应用内购买名或描述。

2、App Title撰写规则

  1. App Title允许255个字节,大概90个字符,原则上充分利用所有字符;例如《趣味牛牛-史上最休闲的游戏,天天QQ微信博易空间飞车坑爹泡泡龙12306狗我多米虾音乐节奏大师,找你妹酷跑保卫萝卜陌陌游览器爱消除yyppstv,炸金花全民英雄NBA快播联盟魔漫相机斗地主风行唱吧》。随着苹果审核愈趋严格的大环境下,单纯的热词堆砌是行不通的,在热词填充APP Title时需要保证语句的通畅以及无矛盾存在(苹果审核人员的汉语理解能力这两年可用突飞猛进形容)。
  2. APP Title与Keywords的权重无法叠加,如果在Title中出现,最好不要在Keywords再出现,浪费字符。
  3. APP Title采用主标题加副标题的形式,主标题是APP名,副标题介绍APP作用并提升核心关键词的权重,例如《今日头条-个性化阅读推荐平台,定制你的新闻资讯》。
  4. 利用副标题的高权重,采用轮换战术,优化各个关核心键词,当已有核心关键词排名优化靠前,选用其他的核心关键词。如小咖秀-最火对嘴表演飙戏APP,自带美颜美妆功能的拍摄神器;

3、Keywords 撰写规则

  1. Keywords共有100字符,越靠前的关键词权重越大。
  2. 没搜索排名,没热度的,并且分词没意义的,下一版删除。
  3. 核心关键词,务必放在App Title的副标题里面。
  4. 大量分析竞品的关键词,比对热度,建立属于自己APP的热词库。
  5. 挑选10个竞品,按照热度降序,排名前5的竞品词都可以放在Keywords。

4、App Description 撰写规则

  1. 描述性的字数控制在300-500,并保证核心关键词8-12的频次出现。
  2. 最好出现公司的联系方式,如公众号/微博账号/服务QQ/QQ群等。
  3. 描述中出现的关键词主要是对Keywords的补充,Keywords的权重和描述的权重是可以叠加的。

5、用户评论撰写规则

自去年下半年苹果严打刷榜以来,下载量和评论的权重被逐步调低,尤其是那些本身权重就很低的账号去做下载和评论,几乎对APP权重影响不大,除非是堆量,但这样做风险系数很大。即使评论的权重被相应调低,但依旧是比重很高的一块,催生出现在的真实账户评论的业务。在做评论时,提前写好评论,如果想重点优化某些关键词,可让这些关键词在每条评论中频繁出现,这样操作对关键词排名的提升帮助较大。

6、应用截图及视频

1、视频

据说有效果,在AppStore推出来后大力推过,编辑对有视频的产品都很感冒;
但实际情况是编辑是否感冒无法有效确认,而视频的制作要求太多,麻烦的一塌糊涂,这也是绝大部分非游戏APP并不做视频的缘由吧;
结合自身实际情况,考虑进投入产出比,如果有资源也敢试一下,那不妨做下视频,总比没有的强。

2、裸截图

所谓裸截图,就是直接在手机上截图出来,不做任何设计修饰;
好处是APP本身内容是什么一目了然,用户不用下载就能提前了解到下载后的APP会长个什么样子,减少了盲知成本;
坏处就是裸截图一般都不会很好看,在这个还是看颜值的世界,不管对编辑还是对用户,都达不到一种视觉强奸,因此可能会影响编辑推荐的机会,也影响用户看到的第一感知,也许就不会下载甚至点击进去了。

3、设计过的截图

与裸截图相对,即对APP的裸截图进行包装设计;
一般都是添加背景色、文字描述、手机壳等,使得第一眼看起来有颜值,而且简短的文字描述能够很清晰的向用户介绍自己的APP是什么,能干什么等,有助于编辑和用户一见钟情。

7、马甲

千万别做了,案例我就不举了,有⾥有⾯,⾏业操守,都在这摆着呢。⻢甲流早起还可以,现在真真的别想了,⼀个免费,⼀个付费,还差不多,⽤⻢甲包的 Title 去搏杀类别⼤词,再往主包导量,着实不是明智之举。App Store 已经觉醒,以前不是管不了,⽽是⼈家不想管,「放任⾃流」,当下每天扫⼏⼗万次,隔着⼀层半透明的玻璃,咱看不⻅⼈家,⼈家看咱们是⾮常清楚的。有⼀些⽅法,可以将付费版 App 爬到分榜 Top 10,之后再操作下就没问题了。

三、关键字优化

1、关键词优化三大概念
  1. 关联性(Relevance):某个特定关键字与自家应用/目标用户之间的相关性,不相关的关键字很难产生有效的转化率。
  2. 难度(Difficulty):某个特定关键字的竞争激励程度,对应值越高意味着它更难进入前列排名。
  3. 流量(Traffic):某个特定关键字的抢手程度,在搜索中被搜索的次数越高,对应的值就越高,就是我们常说的高热度词。

对于大多数人来说,都想挤破脑袋去抢关联性高/流量大的关键词,但这同时意味着关键词的竞争难度很大,如果选定关键词的设置位置不当以及APP本身没有较为可观的新增,排名在30开外是很正常。各位在追逐高热度词时一定要结合APP的现状进行分析,下面我给各位提供一套判定逻辑:高关联性 + 合理难度 + 适当流量 + (正确位置放置) = 增加自然下载量

2、关键词优化具体操作

可以沿着 品牌词/关联词/竞品词/竞品关键词 的思路发掘理想的高关联度的关键词

我们需要那些拥有一些搜索量的关键字,否则我们就会浪费关键字列表的宝贵空间,没有流量也就没有下载量。流量过高的,APP不一定能拥有好的排名,没有理想的排名,意味着没有下载量。
  

3、选词

关键词的分类有品牌词、行为词、竞品词和长尾词。推荐工具:ASO100(使用搜索指数排行,查询APP对应行业的关键词热度)。现在我们以脉脉为例进行详解。

选词第一种方式:榜单选词。首先进行APP属性分析,从对应属性中寻找高热度关键词(后面简称“热词”),由于App Store属性分析过于冗杂,大家在利用这种方式寻找热词时一定要寻找与产品吻合度高的。脉脉为商务分榜,根据这种方式依次筛选出:脉脉、招聘、找工作、51job、猎聘网、领英、名片、大街网、工作、拉勾网、求职、人脉等热词。对热词进行分类。

选词第二种方式:竞品选词。首先分析自家的产品有那些竞品,逐一分析竞品优化比较理想的关键词(重点关注TOP10),通过关键词热度、相关APP数量及质量、百度移动指数来判定关键词是否可用。分析脉脉竞品——赤兔,推荐工具七麦数据

通过这种方式筛选出的关键词:领英、职场社交、linkedin、职场、人脉、职业、职位、简历等。对关键词进行分类。

4、关键词拓展

关键词拓展是通过苹果的检索规则,形成原本未添加的关键词,从而达到增加关键词覆盖数的目的,主要方式有:

  1. 组词:在热词前后添加长尾词,长尾词是指两个或多个组合在一起的热度非最高的关键词。例如“职场社交”——“职场”热度4673、“社交”热度:6408,职场为长尾词。
  2. 分词:分词是将添加设置的关键词进行相应分离,如在keyword中设置“职场社交”可能会形成“职场”和“社交”等关键词。

通过组词(长尾词与热词组合成关键词的一种方式),可达到以下几点效果:

1) 增加关键词覆盖数;
2) 稳定热词排名;
3) 降低优化难度,提升APP整体权重。

组词技巧:选用热度适中,相关APP数量较多的长尾词,如“技巧”、“活动” 、“全民”就属于这类长尾词,以“技巧”为例,可以组合成“社交技巧” 、“职场技巧” 、“求职技巧”等。选这些词的原因很简单,关键词被收录的概率很大。

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